在潛在客戶更加了解他們的情況和高級解決方案之后，深圳禮盒包裝設計公司將需要提出業(yè)務案例進行購買。這是認真開始研究的起點。和以前一樣，成功的關鍵是確保內容相關，及時和實際。由于購買過程的考慮階段可能涉及不同的工作角色，因此您還需要仔細地重新考慮目標角色，在適當?shù)奈恢脛?chuàng)建新角色并解決他們的業(yè)務難題。有關深圳禮盒包裝設計公司的內容如何映射到客戶需求和購買流程的進一步線索，您的營銷和銷售團隊可以查看以前的項目。

考慮內容還旨在提供深入的信息，這些信息將為您的潛在深圳禮盒包裝設計公司客戶提供創(chuàng)建合適的解決方案和提供商的簡短列表所需的一切。如果要使決策者相信您的專業(yè)知識和知識，則他們需要針對其特定興趣的廣泛事實，數(shù)據(jù)和示例。

通常，對價內容采取以下形式：

• 白皮書

• 擴展文章

• 報告書

考慮內容必須公正，并提供專家，無黨派的建議。就像意識內容一樣，對價文件也應該提供信息，而不是明確出售。當潛在客戶訪問您的對價內容時，他們會明確表明其意圖。您的營銷自動化解決方案需要提供其他以角色為中心的對價內容，或提供指向決策內容的鏈接，以幫助使?jié)撛诳蛻粞刂N售渠道前進，并始終保持與他們的溝通鏈。

入圍名單完成后，您的準客戶需要做出最終決定。作為潛在客戶生成策略的一部分，決策內容再次針對決策者，并且比之前的內容更重要。您的潛在客戶不會偶然偶然發(fā)現(xiàn)此內容-您的營銷自動化平臺和管道規(guī)則將根據(jù)他們先前的下載內容以及從中得出的推論，將其引導至文檔。現(xiàn)在，您可以對他們訪問的內容進行審核跟蹤，從而深入了解深圳禮盒包裝設計公司的業(yè)務難題和特定角色，從而使他們能夠獲得他們真正需要購買的最終信息。“ 自動化的潛在客戶管理人員會在6個月內看到10％或更多的收入增長。”內容仍然需要真實和翔實，提供購買拼圖的最后部分。與意識和考慮文件不同，決策內容應在先前討論的問題的基礎上公開討論您的產品，并說明為什么您的產品是潛在買家正在尋找的解決方案。